Desenvolver uma estratégia de conteúdo online se baseia em entender o seu cliente ideal e como o seu conteúdo contribui com as necessidades dele. É isso que precisa ser respondido a cada texto. Leia até o final e aprenda a desenvolver sua própria rotina de conteúdos com segurança.
Se imagine na seguinte situação: você quer encontrar um restaurante da sua cidade, então vai até o Google para realizar uma pesquisa e, antes mesmo de concluir a sua frase, a plataforma já sugere algumas opções de pesquisa, correto?! Logo depois que você aperta a tecla “enter” vem os resultados e a maioria deles te direciona para posts publicados em sites e blogs de outras empresas. Isso demonstra como a produção de conteúdo online tem se tornado uma boa estratégia para as empresas ampliarem sua visibilidade, sua autoridade e, consequentemente, seus resultados.
Por que produzir conteúdo?
Estabelecer uma rotina de publicações, pensar em conteúdos para atrair, reter e converter, utilizar técnicas para posicionar bem seu conteúdo nos sites de busca, acompanhar dados e se aprimorar constantemente. Tudo isso pode parecer complicado, mas com os processos e as ferramentas certas é possível atingir bons resultados de forma orgânica e previsível.
Pense o seguinte: se você está ajudando as pessoas que chegam até seu site com informações relevantes, em breve essas mesmas pessoas passarão a ver sua empresa como referência no assunto. Quanto mais vezes isso acontecer, maiores serão as chances de atrair novas oportunidades de negócio a partir desse canal. É como se sua empresa se tornasse uma fonte de informações confiáveis para o público, assim como veículos de imprensa. É uma porta de entrada para que as pessoas acabem conhecendo seus produtos e serviços.
Estes materiais contribuem com a construção da autoridade da sua empresa e a atração de clientes a partir do seu próprio esforço de produção, sem depender necessariamente de anúncios pagos. Conheça algumas das vantagens de se produzir conteúdo para o seu público:
- Educar o mercado
Sua empresa compartilha informações que levam o público a compreender a relevância de seus produtos e serviços.
- Mais visitantes no seu site
Com um bom conteúdo, o seu site se torna a verdadeira resposta para quem faz perguntas em plataformas de pesquisa.
- Mais visibilidade para sua empresa
Quanto maior sua presença digital, mais pessoas terão a oportunidade de conhecer sua empresa.
- Captura de leads
Aproveite o tráfego gerado em seu site e faça a captura dos dados de seus visitantes. Ofereça materiais e ferramentas mais aprofundados em troca de seu e-mail, nome ou telefone. Esse é o pontapé inicial para criar uma relação com seu possível cliente.
Passo a passo para criar seus próprios conteúdos
O blog é um dos principais canais de disseminação de conteúdos para empresas. Entretanto, é possível criar conteúdo também para as redes sociais, criar vídeos para plataformas de vídeo e até podcasts, por que não?! Independente do formato, tem alguns passos que não podem ser deixados de lado para qualquer que seja a sua estratégia de produção. Confira:
Qualidade acima de quantidade
Muito mais do que apenas atrair pessoas para o seu site, você deve buscar o que as pessoas consumam seu conteúdo com frequência até virarem clientes. É necessário entregar conteúdos bem escritos, com informações relevantes e apuradas.
Por isso, pesquise o máximo que puder sobre o tema, tanto em fontes nacionais quanto internacionais. Procure pesquisas, números de mercado, tendências e faça um conteúdo completo. Entregue ao seu público o que você gostaria de encontrar em suas buscas por informação.
Foco no cliente ideal
Você precisa entender o que o seu público alvo pensa e faz. Para isso crie uma persona e identifique quais são suas dores, necessidades e sonhos e identifique como a sua empresa pode ajudar, seja por meio dos conteúdos ou dos próprios produtos e serviços.
Tenha um conteúdo útil e interessante, para que as pessoas queiram acessar seus canais com frequência.
Sua empresa não é o assunto principal
A ideia da produção de conteúdo não é se autopromover a qualquer custo. Na verdade, muitos dos materiais, às vezes, nem citam o nome da empresa. O maior objetivo aqui é informar e solucionar questões do dia a dia do seu público que estejam relacionadas ao segmento de seus produtos e serviços e fazer com que ele conheça o que sua empresa tem a oferecer.
Diversifique seus canais de conteúdo online
Não aposte todas as fichas em um único canal. Por exemplo, só ter um blog ou só estar presente nas redes sociais. Quando você pesquisar os hábitos de consumo de conteúdo do seu cliente ideal, aproveite para descobrir como ele prefere se informar.
Dificilmente as respostas serão homogêneas. E vale marcar presença em todos os canais que seu público utiliza. Um cuidado especial é adequar seu conteúdo de acordo com cada canal utilizado. Um texto que você publica no blog dificilmente servirá como roteiro para um podcast, por exemplo. Cada canal tem suas características, e cabe ao produtor de conteúdo se adaptar.
Vamos remodelar a maneira como você vende na internet
E aí, pareceu difícil ganhar espaço na internet? Gerar valor em todos os pontos de contato com seu público deve ser o seu foco, e esse é o nosso trabalho. Fazemos empresas venderem melhor na internet, criando um planejamento que envolva desde a atração de clientes, até o pós-venda, ou seja, toda a jornada do seu cliente.
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